Você é daqueles que se diz vítima do sistema e não tem seu trabalho reconhecido na empresa em que trabalha? Nem tudo está perdido. Especialistas apontam que muitos casos de falta de reconhecimento estão ligados diretamente a uma fraca estratégia de marketing pessoal. Em um português claro, significa que você pode não estar sabendo vender o seu peixe da maneira certa na empresa em que trabalha. Esse artifício, no entanto, não implica em uma mera auto-promoção ou em contar vantagens sobre os colegas. Trata-se de algo muito mais abrangente. A palavra-chave para o sucesso do profissional, dizem os especialistas em recursos humanos, é relacionamento.
Sonia Liggierri, professora do MBA Executivo de Marketing, do Ibmec, prefere tratar o assunto como marketing do relacionamento pessoal e explica o motivo: "todos têm obrigação de investir em seu relacionamento. A capacidade de conhecer outras pessoas e áreas é fundamental para o crescimento no trabalho."
Uma recente pesquisa conduzida pelo Wall Street Journal revelou que 75% das pessoas entrevistadas acreditam que a melhor maneira de ganhar visibilidade no trabalho é criar contatos internos e externos e procurar tarefas desafiadoras. A pesquisa foi realizada com empresas e profissionais responsáveis por processos de seleção.
"Auto-conhecimento é primordial", diz Sergio Lozinsky, sócio-diretor da PricewaterhouseCoopers Consulting (PwC). Segundo o executivo, o profissional deve conhecer suas limitações dentro da área em que atua. Para se destacar no ambiente de trabalho é preciso identificar os seus pontos fortes e empenhar-se em fortalecê-los ainda mais. Os talentos identificados, desenvolvidos e construídos tendem a aumentar em valor à medida que se adquire mais experiência, dizem os especialistas.
Quanto às fraquezas, é necessário estar atento. Eliminar as que podem comprometer o andamento do trabalho é essencial, mas o profissional deve preocupar-se muito mais em desenvolver seus pontos fortes. O fato de não ter a própria marca valorizada pode representar riscos de baixos salários e pouca valorização do trabalho.
Outro fato destacado por Lozinsky sobre o relacionamento refere-se a estar constantemente buscando melhorar a relação com colegas, subordinados e chefes. "É importante saber trabalhar em equipe, valorizar os que contribuem para o sucesso do seu trabalho", acrescenta o consultor.
Além disso, é crucial aproveitar cada oportunidade que surgir para falar - seja pessoalmente, por telefone ou via e-mail. Segundo Lozinsky, é importante mostrar sempre que está 'ligado'. Essa dica é válida especialmente para os iniciantes, que devem sempre buscar uma maneira de demonstrar suas qualidades.
Atualizar-se é imprescindível
Outra característica bastante mencionada pelos especialistas refere-se à constante atualização. É praticamente impossível explorar uma imagem para sempre sem que haja novidades. Mas atualizar as questões ligadas à especialização não basta. É fundamental manter-se em dia com os aspectos culturais e sociais para o desenvolvimento da carreira a longo prazo.
Para Flavio Maia, diretor do grupo Plaut IT, fazer bem o marketing pessoal não significa se expor exageradamente, mudar formas de agir e pensar. "Nenhum tipo de exposição exige que se diga tudo aquilo que o profissional já fez em sua carreira, sua formação, seus cases. Essas características são naturalmente notadas pelas pessoas necessárias. Basta estar no lugar certo, na hora certa e com as pessoas certas", explica Maia.
Honestidade também é um ingrediente que não pode faltar na lista de quem pretende se auto-promover. Augusto Pinto, diretor da RMA Comunicação e Negócios e autor do livro Ser Humano.com.br, diz que o profissional deve transmitir sua opinião independentemente do que os outros pensam. "Tem que desenvolver um perfil que explore suas habilidades, sem mudar seu caráter pessoal, e criar uma imagem para o mercado na qual ele poderá ser sempre coerente com ela", resume.
Os especialistas são ainda unânimes em alguns aspectos. Um deles é a opinião de que o profissional não deve atirar para todos os lados e nem se vender como um produto para o mercado. Neste caso, cedo ou tarde, terá sua imagem desgastada. É preciso estar disponível sempre: aceitar convites para participar de eventos, atualizar-se o tempo todo, transmitir a imagem de que está sempre inserido em seu mercado de atuação. E, o mais importante, ter em mente que quem, de fato, faz sua imagem são terceiros: funcionários, clientes e parceiros.
Marketing pessoal - dicas práticas
Palestras: uma boa maneira de se apresentar ao mercado, fortalecendo a sua imagem no meio empresarial. Além de estar por dentro dos assuntos relacionados, no entanto, o profissional deve saber falar para um grupo.
Primeira pessoa: se você está representando sua empresa, não fale nunca na primeira pessoa - "eu demorei, eu criei"; geralmente há várias pessoas engajadas em um projeto e vai soar que você quer aparecer mais do que deve.
Mantenha-se atualizado: quando o seu chefe perguntar em uma reunião "como é mesmo o nome daquela empresa que pediu concordata nessa semana?" você certamente ganhará pontos ao saber de imediato do que ele está falando.
sábado, 9 de abril de 2011
NETWORKING
Tomado erroneamente por alguns como forma de conhecer gente influente, o network, ou trabalho em rede é uma magnífica ferramenta para se conseguir viver em uma utópica sociedade trabalhista quase marxista. Está estranhando esta comparação? Então, eu estava certo: Você precisa rever seus conceitos, meu rapaz!
Para a maioria dos afoitos e interesseiros networkers, a troca de influências deve ser boa apenas para um lado (o deles, é claro). Então, o cara começa a colecionar telefones e emails do presidente da Fudobrás do Brasil, da Interfuders Incorporated, do primo da mulher do Presidente Lula... Nossa mãe! O cara é mesmo influente... Sabe o que este mané vai conseguir? Nada! Apenas migalhas, atiradas como esmolas a mendigos.
O verdadeiro networker é quase religioso (amai-vos uns aos outros), é meio comunista (dividindo a riqueza com seus iguais), é um andarilho (não tem medo de gente, se misturando mesmo à mais heterogenia platéia).
Existe uma lei universal, que rege o conceito do network: “Tudo que você der ao universo, voltará para você!”
Sabe aquela historinha de que todo mundo está a apenas sete pessoas de distância de qualquer outra? Este conceito é fantástico, por que é verdadeiro! O que às vezes não fica claro, é que estas tais sete pessoas podem ter qualquer qualidade financeira, cultural ou estética. Você talvez consiga chegar mais facilmente a uma reunião com o Bill Gates sendo amigo da empregada doméstica da secretária do homem, do que sendo amigo de outro poderoso presidente de empresa.
O network é uma ferramenta de compartilhamento de recursos e contatos. É muito mais a respeito ceder ajuda a seus queridos companheiros, do que esperar que eles o façam por você. A mágica é justamente esta! A ajuda que você tanto precisa, vai chegar até você, sem que você precise pedir. Isto acontecerá, pois você já terá plantado as sementes certas.
O network (esta ação de marketing pessoal através da qual cultivamos bons contatos profissionais, indicando-nos uns aos outros) já conseguiu grandes feitos (por bem e por mal), juntando provas irrefutáveis a seu favor!
A comunidade judaica ganhou força e influência no mundo moderno, graças ao forte e consistente network cultivado por esta grande nação. Da mesma forma, a admirável comunidade negra americana vem conseguindo um espaço histórico na sociedade americana. O mercado da moda, só cresceu graças ao imenso network que existe mesmo em suas esferas mais esquecidas pela mídia (as camareiras, os maquiadores, os modelos em início de carreira, trabalham em forte network para encontrarem onde está o trabalho!).
Antes de ser uma troca de contatos com profissionais do seu mesmo patamar, o network deve ser uma troca generosa com profissionais de competências e
esferas diferentes das suas. É exatamente como se fazia antigamente: Eu planto feijão e você arroz – Desta forma, temos muito a trocar.
Quer começar um bom network profissional? Comece respeitando seus concorrentes. Nunca fale mal deles, pois estes são seus maiores observadores (e admiradores). Depois, desça até a portaria do seu moderno prédio comercial, e convide o porteiro para tomar uma cervejinha! Quando chegar em casa, converse com seus filhos, sua esposa, seu marido. Pegue já o telefone e ligue para seu pior inimigo. Faça as pazes! Pague suas contas em dia, mesmo que precise vender aquele mercedão conversível na sua garagem e andar de ônibus... Ah! Já que toquei no assunto, ande um pouquinho de ônibus, pegue o metrô de vez em quando. Aceite conversas interessantes com pessoas que teimam em falar com você.
E como dizem os escoteiros : “Faça uma boa ação por dia, assinando com sua espada!” (Huuummm...Acho que este era o Zorro, não é? Sei lá...).
Para a maioria dos afoitos e interesseiros networkers, a troca de influências deve ser boa apenas para um lado (o deles, é claro). Então, o cara começa a colecionar telefones e emails do presidente da Fudobrás do Brasil, da Interfuders Incorporated, do primo da mulher do Presidente Lula... Nossa mãe! O cara é mesmo influente... Sabe o que este mané vai conseguir? Nada! Apenas migalhas, atiradas como esmolas a mendigos.
O verdadeiro networker é quase religioso (amai-vos uns aos outros), é meio comunista (dividindo a riqueza com seus iguais), é um andarilho (não tem medo de gente, se misturando mesmo à mais heterogenia platéia).
Existe uma lei universal, que rege o conceito do network: “Tudo que você der ao universo, voltará para você!”
Sabe aquela historinha de que todo mundo está a apenas sete pessoas de distância de qualquer outra? Este conceito é fantástico, por que é verdadeiro! O que às vezes não fica claro, é que estas tais sete pessoas podem ter qualquer qualidade financeira, cultural ou estética. Você talvez consiga chegar mais facilmente a uma reunião com o Bill Gates sendo amigo da empregada doméstica da secretária do homem, do que sendo amigo de outro poderoso presidente de empresa.
O network é uma ferramenta de compartilhamento de recursos e contatos. É muito mais a respeito ceder ajuda a seus queridos companheiros, do que esperar que eles o façam por você. A mágica é justamente esta! A ajuda que você tanto precisa, vai chegar até você, sem que você precise pedir. Isto acontecerá, pois você já terá plantado as sementes certas.
O network (esta ação de marketing pessoal através da qual cultivamos bons contatos profissionais, indicando-nos uns aos outros) já conseguiu grandes feitos (por bem e por mal), juntando provas irrefutáveis a seu favor!
A comunidade judaica ganhou força e influência no mundo moderno, graças ao forte e consistente network cultivado por esta grande nação. Da mesma forma, a admirável comunidade negra americana vem conseguindo um espaço histórico na sociedade americana. O mercado da moda, só cresceu graças ao imenso network que existe mesmo em suas esferas mais esquecidas pela mídia (as camareiras, os maquiadores, os modelos em início de carreira, trabalham em forte network para encontrarem onde está o trabalho!).
Antes de ser uma troca de contatos com profissionais do seu mesmo patamar, o network deve ser uma troca generosa com profissionais de competências e
esferas diferentes das suas. É exatamente como se fazia antigamente: Eu planto feijão e você arroz – Desta forma, temos muito a trocar.
Quer começar um bom network profissional? Comece respeitando seus concorrentes. Nunca fale mal deles, pois estes são seus maiores observadores (e admiradores). Depois, desça até a portaria do seu moderno prédio comercial, e convide o porteiro para tomar uma cervejinha! Quando chegar em casa, converse com seus filhos, sua esposa, seu marido. Pegue já o telefone e ligue para seu pior inimigo. Faça as pazes! Pague suas contas em dia, mesmo que precise vender aquele mercedão conversível na sua garagem e andar de ônibus... Ah! Já que toquei no assunto, ande um pouquinho de ônibus, pegue o metrô de vez em quando. Aceite conversas interessantes com pessoas que teimam em falar com você.
E como dizem os escoteiros : “Faça uma boa ação por dia, assinando com sua espada!” (Huuummm...Acho que este era o Zorro, não é? Sei lá...).
QUER SUCESSO PROFISSIONAL? DESENVOLVA A INTUIÇÃO
Ela tem sido responsável pela realização de mudanças na estratégia de empresas bem-sucedidas e na carreira de grandes profissionais.
Imagine-se naqueles dias em que nada dá certo! O planejamento "furou", os relatórios atrasaram, o cliente deu "o bolo" e todas as suas expectativas ficaram comprometidas. E, para intensificar o desafio, seu humor está péssimo. De repente, você se lembra de todas as matérias que leu na VOCÊ S/A a respeito de como lidar com o estresse ou imprevistos. Então senta em um cantinho da sala com a porta fechada, coloca uma música tranqüila, fecha os olhos e começa a fazer um trabalho de relaxamento. No início é estranho, você pensa se realmente aquilo vai funcionar ou se é mais um modismo. Em minutos, seu corpo começa a relaxar, a dor de cabeça a diminuir e uma suave sensação de tranqüilidade toma conta de você. Sente que entrou no olho do furacão que é calmo e sereno! E, para completar, a melodia é tão suave e agradável que você quase dorme e quando está preste a adormecer, dá um salto com olhos arregalados e diz para si mesmo: "Como não pensei nisso antes?" E todo o furacão é desfeito com uma pequena atitude que estava na sua frente e você ainda não tinha notado!
A essas idéias, que parecem "brotar" em instantes de grande tensão, chamamos de intuições ou "insights". Elas têm sido responsáveis pela realização de grandes mudanças nas estratégias de empresas bem-sucedidas e na carreira de grandes profissionais. O que antes era tido como algo sobrenatural hoje passou a ser visto como um talento que pode ser desenvolvido. O talento de ter intuições, um detalhe que faz diferença! E como sabemos que os detalhes definem os jogos de futebol, os casamentos e o sucesso na carreira, vamos sintetizar algumas dicas para aumentar sua propensão a estar receptivo a receber ou perceber esses insights. Acompanhe:
1. Durma com o problema: É isso mesmo! Quando tiver tentado a fazer de tudo para resolver uma dificuldade e não conseguir, experimente ver um bom filme e dormir tranqüilamente. Não é fácil se desligar, mas normalmente após um excelente noite de sono a mente está bem mais arejada. E apta a perceber soluções para resolver as situações complexas do dia anterior.
2. Relaxe: Por mais difícil que seja, tente relaxar. Inúmeras pesquisas, além do senso comum, já observaram que as intuições gostam de aparecer em mentes tranqüilas. O nível de receptividade aos insights é inversamente proporcional a seu nível de tensão. Quanto mais tenso, menos intuições.
3. Faça um mapa mental: Coloque no papel tudo o que lhe incomoda. Estruturar a nossa dificuldade no papel é ajudar a mente a "desabafar" e deixá-la como uma observadora privilegiada do processo. É o que chamo de visão de helicóptero. Crie um mapa mental: escreva em um círculo o ponto central do problema e dele comece a traçar os pontos relacionados a situação. No final, temos uma boa visão sobre quais fatos favorecem e quais desfavorecem a solução do ponto central. Ao estabelecer essas diferenças no papel, damos a nossa mente maior chance de criar e intuir!
É claro que não há fórmulas mágicas. Mas lembrar que Albert Einstein tocava violino em momentos de tensão para depois resolver suas complexas equações e Thomas Edson cochilava quando sentia uma dificuldade qualquer, nos mostra que nós também podemos, aos poucos, construir nossas estratégias para desenvolver a habilidade de ter intuições!
Imagine-se naqueles dias em que nada dá certo! O planejamento "furou", os relatórios atrasaram, o cliente deu "o bolo" e todas as suas expectativas ficaram comprometidas. E, para intensificar o desafio, seu humor está péssimo. De repente, você se lembra de todas as matérias que leu na VOCÊ S/A a respeito de como lidar com o estresse ou imprevistos. Então senta em um cantinho da sala com a porta fechada, coloca uma música tranqüila, fecha os olhos e começa a fazer um trabalho de relaxamento. No início é estranho, você pensa se realmente aquilo vai funcionar ou se é mais um modismo. Em minutos, seu corpo começa a relaxar, a dor de cabeça a diminuir e uma suave sensação de tranqüilidade toma conta de você. Sente que entrou no olho do furacão que é calmo e sereno! E, para completar, a melodia é tão suave e agradável que você quase dorme e quando está preste a adormecer, dá um salto com olhos arregalados e diz para si mesmo: "Como não pensei nisso antes?" E todo o furacão é desfeito com uma pequena atitude que estava na sua frente e você ainda não tinha notado!
A essas idéias, que parecem "brotar" em instantes de grande tensão, chamamos de intuições ou "insights". Elas têm sido responsáveis pela realização de grandes mudanças nas estratégias de empresas bem-sucedidas e na carreira de grandes profissionais. O que antes era tido como algo sobrenatural hoje passou a ser visto como um talento que pode ser desenvolvido. O talento de ter intuições, um detalhe que faz diferença! E como sabemos que os detalhes definem os jogos de futebol, os casamentos e o sucesso na carreira, vamos sintetizar algumas dicas para aumentar sua propensão a estar receptivo a receber ou perceber esses insights. Acompanhe:
1. Durma com o problema: É isso mesmo! Quando tiver tentado a fazer de tudo para resolver uma dificuldade e não conseguir, experimente ver um bom filme e dormir tranqüilamente. Não é fácil se desligar, mas normalmente após um excelente noite de sono a mente está bem mais arejada. E apta a perceber soluções para resolver as situações complexas do dia anterior.
2. Relaxe: Por mais difícil que seja, tente relaxar. Inúmeras pesquisas, além do senso comum, já observaram que as intuições gostam de aparecer em mentes tranqüilas. O nível de receptividade aos insights é inversamente proporcional a seu nível de tensão. Quanto mais tenso, menos intuições.
3. Faça um mapa mental: Coloque no papel tudo o que lhe incomoda. Estruturar a nossa dificuldade no papel é ajudar a mente a "desabafar" e deixá-la como uma observadora privilegiada do processo. É o que chamo de visão de helicóptero. Crie um mapa mental: escreva em um círculo o ponto central do problema e dele comece a traçar os pontos relacionados a situação. No final, temos uma boa visão sobre quais fatos favorecem e quais desfavorecem a solução do ponto central. Ao estabelecer essas diferenças no papel, damos a nossa mente maior chance de criar e intuir!
É claro que não há fórmulas mágicas. Mas lembrar que Albert Einstein tocava violino em momentos de tensão para depois resolver suas complexas equações e Thomas Edson cochilava quando sentia uma dificuldade qualquer, nos mostra que nós também podemos, aos poucos, construir nossas estratégias para desenvolver a habilidade de ter intuições!
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